创业第一步，先别问“我能做什么”
很多创业者，包括以前的我，第一步就走反了。
总想着“我有什么、我能做什么”，而不是先问：“市场要什么，用户缺什么？”
一个能活下去的生意，必须跑通一个完整的循环：
1. 创造价值：做出别人需要的东西
先瞄准一个真实需求，做出一个好东西。
这不只是做出几个功能，而是真的帮别人解决一个痛点。
2. 实现价值：完成一次交换
东西做出来之后，还要卖出去，完成交换。
酒香也怕巷子深。东西可能有用，但没人知道、没人付钱，这门生意的价值就还没有转化成收入。
用户不会因为你做得辛苦，就自动买单。你得找到他，把价值讲清楚，再完成交付。
3. 获取回报：赚到能继续做下去的钱
生意最终要赚到钱。
收到钱也不等于有利润。扣掉获客、交付和运营成本，还能留下多少，才关系到你能不能继续做下去。
利润是生意继续运转的血液。早期可以暂时不赚钱，但不能一直回避赚钱这件事。
4. 投入再创：让循环转起来
赚到的钱，再投入下一轮创造，做出新的、更好的产品或服务。
飞轮才能一点点转起来。
近期接触了很多创业者，太多人卡在了 1 到 2 的路上。
闷头做产品，觉得只要做得够好，用户自然会来。结果一上架，没人买单。
但“谁会买、为什么买、怎么找到他”，本来就该在做产品的时候一起想。哪怕先拿一个简单版本，去验证一次真实的付费意愿，也比闷头做完再等市场给答案强。
你有什么、你能做什么，当然重要。只是别忘了先问一句：我能做的这些，究竟有没有人需要？
